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A realidade de muitas empresárias brasileiras é clara: mesmo com produtos e serviços de qualidade, elas se veem forçadas a reduzir preços para fechar vendas. Essa disputa constante por preço não só compromete a margem de lucro, como também desgasta emocionalmente, mina a autoridade do negócio e impede o crescimento sustentável.
Mas e se o problema não for o preço — e sim o posicionamento?
Posicionamento não é sobre o que você vende. É sobre como você é percebida.
Quando uma marca é percebida como única, desejável e confiável, o cliente está disposto a pagar mais por ela. Por isso, o verdadeiro diferencial competitivo não está no valor cobrado, mas na estratégia de posicionamento que transmite com clareza o valor da sua entrega.
Na EBEM – Escola Brasileira de Empreendedorismo Feminino –, acompanhamos de perto esse desafio. Empresárias que chegam até nós com faturamento estagnado, mesmo entregando com excelência, muitas vezes estão sofrendo não por falta de talento, mas por falta de posicionamento claro. E quando essa chave vira, tudo muda.
Como reposicionar sua marca e sair dessa disputa por preço:
Clareza sobre o seu valor
O primeiro passo é saber, com confiança, o que sua oferta resolve e por que ela é diferente. Escreva isso. Repita isso. Comunique isso. O cliente precisa perceber essa clareza antes mesmo de perguntar o preço.
Escolha o público certo
Você não precisa agradar todo mundo. Precisa atrair quem valoriza o que você entrega. Muitas empresárias cobram barato porque estão falando com um público que não é o ideal — e isso desgasta.
Construa autoridade constantemente
O posicionamento é reforçado todos os dias, nos pequenos detalhes: desde o conteúdo que você compartilha até a forma como apresenta suas soluções. Mostrar o bastidor, o processo, o cuidado, tudo isso comunica valor.
Tenha uma proposta de valor clara e bem comunicada
Na EBEM, ensinamos nossas alunas a estruturarem uma proposta de valor sólida — ou seja, uma mensagem que deixe evidente o que elas fazem, para quem e com qual diferencial. Quando isso é bem definido e comunicado, o cliente entende o valor da entrega e se conecta com o negócio com mais confiança.
O valor que você entrega precisa ser sentido antes de ser cobrado.
Posicionar-se é um ato de coragem, mas também de estratégia. E a boa notícia é que toda empresária pode aprender a fazer isso. O que você entrega tem valor. E o mundo precisa perceber isso — com margem, sustentabilidade e autoridade.
Tatyane Luncah – @tatyaneluncah
CEO da EBEM – Escola Brasileira de Empreendedorismo Feminino e mentora de mulheres empresárias.